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案例分享：《海佳机械：6000台机器进入恒力只是开始》

 文章来源：纺织服装周刊 2020-06-19

    大时代背景之下，行业分水岭显现，市场生态重塑，产业链上下游头部玩家强强联合之势渐起，纺织领域亦然。像青岛海佳机械有限公司这样的优势企业在不断换道、转型中进行着自身的更迭。

   “在恒力集团这次的项目中，我们共签署了6000台喷水织机的订单。其中HW-8010-230型有1104台、HW-8010-340宽幅机型816台、HW-8010-360宽幅双经轴型4080台。”海佳机械总经理刘井然透露。

不难发现，海佳机械的订单基本都集中在宽机领域。众所周知，设备门幅越宽技术含量越高，特别是双经轴宽幅织机，不管是制造工艺要求还是安装难度都要更高。但这对海佳机械而言并没有太多压力。

一、从容的底气 

    这份从容背后便是海佳机械的底气。

 “从今年9月中旬到12月底，我们会有1632台机器交付到恒力集团。其中HW-8010-340 型816台，HW-8010-360宽幅双经轴型816台。”刘井然告诉记者，海佳机械是根据自身的生产体量来循序渐进释放产能的。“接下来，我们会用三分之一的产能来交付恒力的订单，三分之二的产能来满足市场上广大老客户的需求。”如此产能配比让他们可以更好地兼顾、保障多维客户利益。而且，按照海佳机械的计划，在明年青岛世纪海佳的智能化工厂投产后，不管是生产精度还是效率都会大幅提升，剩余需要交付恒力的4000余台订单依然只占其2021年度产量的三分之一。多年积累的丰富的批量生产经验，加上“从易到难”的生产、交付节奏，对他们而言确实没有太多压力。

“我们有信心把这件事做好！”是，海佳机械本身就是喷水织机的品质象征。

　此次恒力订单中所涉及的HW-8010型喷水织机，是海佳针对目前市面上现有喷水织机的长处和不足，融合喷气织机的一些结构优点，以节能低耗高速高效与有针对性的品种适应性为理念而开发的一款高档喷水织机。在去年5月通过的中国纺织工业联合会科技成果鉴定中，就已被专家一致评价：海佳HW-8010机型整体技术达到国际先进水平。早在2016年批量进入市场时就已经得到了福华世家等多家用户的广泛认可，有着很好的“群众基础”。在恒力集团历时两年多的“擂台赛”激烈PK中，该机型在综合稳定性、震动、开机效率、织物的A级品率等多项指标上均处于领先。

如今，恒力订单尘埃落定，在欣喜之余，刘井然更多的是决心。“大家都觉得设备进入恒力是一种标志，但对于我们而言，这只是个开始！我们一定要在设备运转中实现最稳、最好，届时让使用设备的广大一线员工由衷点赞！”用实力赢得话语权，便是海佳机械在从未间断的竞技中最正确的姿势。

海佳机械将要迎来的是巩固“江湖地位”的关键一战。

二、我们不强调量 

   在和刘井然的交流中，记者可以很明显的感觉到，他的心态很稳，海佳机械的步伐很稳。

“我们不追求成本控制、不追求数量，唯一最高的要求就是做好质量！”连续多年来，海佳机械喷水织机的市场占有率遥遥领先，但近年来他们始终强调的却是对“量”的控制。

“2018年前后，由于市场发展迅速，很多老客户在外大手笔投资，我们的产量达到了11000多台，其中单个订单超过500台的就有9个！”刘井然依然记得当年如火如荼的行情，面对诸多亟待交付的订单，细节控制无可避免的出现了差距，供应链资源的协调也捉襟见肘。这让海佳机械果断在2019年限制了接单量，在海佳内部营销群里的很多聊天记录都是关于限量。“去年，我们规定了每个月最多接750台订单，把总量控制在了8000台左右。”

   在海佳机械的企业观中，这不是牺牲“量”，而是成全“质”。

“品质取决于我们前道的加工实力，量则需要根据实力而来。”近年来，海佳机械在不断增加加工车间的硬件投入，灵活统筹利用供应链资源，保障零部件精度可靠、配套齐全，让整个车间形成了良好的生态系统，高效运转。

特别值得一提的是，海佳机械对于“质”的追求，已经从生产制造端延伸到了客户端。“如今的织物千变万化，各具特色，为此我们特别设置了工艺部，去研究客户的织造工艺。”他们希望通过自身的钻研、攻克为客户带去一些有价值的专业参考建议，逐渐改变以往“客户要什么给什么”的模式，为其提供最优质的产品与服务。

三、智造转型进行时 

“我们所有的出发点都是先做好质量，包括新工厂的规划。”刘井然表示。

2019年6月，青岛世纪海佳机械有限公司纺织机械智能制造工厂项目开工建设，而这也正是海佳机械迈向更高台阶的重要战略举措，是其提升产品竞争力和综合实力的有力保障。世纪海佳智能工厂项目投资额达3亿元，将依托物联网等现代化信息技术，结合绿色精益生产理念，实现纺织机械生产制造转型升级，打造信息化智能无梭织机生产基地。

　　世纪海佳由西门子（中国）有限公司对公司业务流程及生产流程进行梳理，在标准化基础上，完成了脉动式生产模式规划，并逐步实现基于信息化和自动化的精益生产。将以市场订单为导向，形成以产品总装为中心的拉动式生产模式，减少中间库存，提高生产效率；为了提升自动化水平，新增设备选用自动化程度高的单机及生产线，仓储系统采用自动立体货架及信息化管理；同时，按照产品生产工艺流程特点，合理规划功能分区，使各区域之间物流顺畅快捷；并充分考虑加工及装配预留问题，保障企业后期发展空间。

　　一年时间已经过去，海佳智能工厂也逐步从思路转化为现实，有序落地。

　　“10月下旬，我们订制的6条日本马扎克、牧野的全自动柔性生产线将会到位；安装流水线也会同期抵达进行安装调试；立体仓储到的时间会略早一些。”刘井然告诉记者，世纪海佳的所有硬件设备将会在11月份之前到齐，明年1月份实现工厂试运营。据了解，届时，新旧工厂的生产能力将均达到2万台，但海佳机械并不着急释放产能，而是坚持质量为本，塑造企业核心竞争力。

　　一切都在有条不紊地进行着，一切都在悄无声息中改变着，时代的路口，每一份开始都值得敬重。

　　【记者手记】 

　　精神契合 

　　“恒力集团给你最深的感受是什么？”记者问。

　　“统筹能力非常强，管理规范，注重细节，快而不乱。”刘井然说。

　　“在你看来，恒力选择合作伙伴重要的因素是什么？”记者问。

　　“企业发展理念是否匹配，也可以理解为精神是否契合。”刘井然说。

　　“那你认为，海佳与恒力的精神契合度如何？”这一问，得到了他的坦诚的回答。他坦言，曾经海佳与恒力的精神并不完全契合。“前几年，恒力曾经就织机智能化推进提出过建议，但当时我们在思想上并未完全接受，认为应该专业的人做专业的事。但很快意识到，客户深处终端，对市场的感知最为灵敏，恒力的思路可能就是未来趋势!于是，我们迅速转变思想，对自身以及客户车间的智能化、信息化也有了重新的考量，开始进行系统的投入与规划，继而有了现在的世纪海佳智能工厂。”刘井然说，尽管这其中会有太多瓶颈与阻碍，但海佳还是迈出了这一步，不仅实现了战略层面的布局，也获得了恒力这样的“良师益友”。

　　新布局、新发展、新标杆，这是恒力集团不断“开疆扩土”的诠释，也是海佳下一步发展的注解。精神契合，未来可期。

来源：纺织服装周刊