1995年，一位26岁的有志青年，怀揣2000元，从首都北京回到胶南王台开始创业。

王安俭：从零开始，创业时我手里只有2000块钱，但是因为做贸易租了一个房子2400块钱，我还负债，那时候很艰难。

2001年，他看准时机，投入全部家当，成立青岛海佳机械。那时，他想做出中国最好的纺织机。

王安俭：我们看到了未来中国的这种纺织业的竞争的优势，那时赚了有个几百万，就全部投入整机的生产。当时就没考虑过失败，我认为不会失败。

20年后，他生产的喷水织布机已经占到全球20%的份额。连续十年排名世界领先。

王安俭：从来没有把赚钱、利润放在首要考虑的一个位置，我们首先就考虑我怎么能做好这个产品，怎么能让我这个产品给我们的客户创造更大的价值。

青岛海佳机械有限公司是一家民营企业，是行业“隐形冠军”，创始人叫王安俭，今天，我们一起来听听他的精彩创业故事。

王安俭：我们海佳主要的就是生产喷水织布机跟喷气织布机。全球最大的纺织企业像东丽等都是选用了海佳的喷水织布机。日本企业对织布机各方面的性能要求还是非常高的，他们一切都是用数据说话，你的设备的稳定性，你的转速，你织物的品质，使用的寿命的评估，还有各个方面的数据它是非常严格的。能进入日本的这些知名的企业，说明了我们海佳的品质还是值得信赖的，还是非常高的。

上世纪90年代初的胶南王台，是全国有名的纺织机械重镇。纺机企业最高时近千家。王安俭就出生在这里。他参加工作时在一家国营纺织厂驻北京办事处，在北京工作的五年时间里，让王安俭大开眼界，也壮了胆量，1995年，他带着2000元，回家自己单干。

王安俭：回家创业就是从一个小的贸易开始，当时是三个人，雇了两个人，我们第一年是非常艰难的。做这个配件，我们半年几乎没有开张，下半年接了几个订单以后，我们逐步的信心也有了，资金的这种压力也解决了，逐步就发展起来了。

做贸易赚取差价，是当年王台镇众多小作坊小个体的营生，但这不是王安俭最想要的，他心里一直有个梦想，得干件大事。在每年利润可以达到100万的时候，王安俭把目光锁定在整机制造上。2001年，青岛海佳机械有限公司完成注册。

王安俭：2001年国有的纺织厂基本上都在走下坡，那个时候刚好中国加入了WTO组织，整个中国的制造业我们看到未来还是很光明的，我们觉得中国的民营企业会有一波高速的一个发展，我们就抓住这个机会，我们决定生产整机。

看准时机，投入全部家当。王安俭下了一步狠棋。他没有给自己留后路。

王安俭：没有后路，做企业我认为基本也没有后路。你只要是认真的去做一件事情，我相信会成功。特别在那个环境下，那个机遇还是很大的。

对大势的判断，让王安俭有了一个方向感，反复对市场进行了分析后，他决定从品质下手，对每一个零件都严格要求。那时的王安俭就有一颗登顶的心。他要做全球织机第一品牌。

王安俭：我们要做一个什么样的产品，我们的企业将来会是一个什么样子，那时候我们就在思索、在考虑。我们在进入整机市场的时候非常注重品质。我印象最深的就是绍兴有个卖配件的人给我们介绍了222台的一个订单，发到广东揭阳那个地方，当时因为我们的销售价格是统一的，他把订单定下以后就传给了我们，但是他没有考虑到广东的运费要增加1500块钱，我们当时利润也就是3000块钱，所以当时绍兴卖配件人就提出来，你们降低配置，轴承不需要用进口的，可以省很多的成本。我们当时，坚决的没有降任何的配置，还是按照我们的这种标准，把设备发到了客户（那里），我们可能少赚了一点钱，但是还是得到了客户的一个认可。

2004-2007年间，纺机市场竞争异常激烈，为了抢占市场，各家打起价格战，比拼价格，比谁家最低，面对惨烈无序的价格乱战，王安俭却另起炉灶，带领海佳打起了价值战。这一战，一举成名。也称为享誉行业内外的经典案例，这一战，也奠定了海佳在行业中的品牌和品质，迈向行业龙头。

王安俭：我们的设备它本身就是用的都是钢材，你只要打价格战，大家都会想办法怎么去降低这个材质。当时有一个客户反映说你们的海佳的设备怎么这么重？客户是运输的，说过路费要多付很多钱，你们海佳要给我们调价。我说差多少？他说：你们的设备可能一台（差）300~500公斤，说我们过路费要多付出很多啊。我们那时候才知道，大家为了降低成本，就是把这个材料都减重了。我们非常坚持我们的质量标准，我们不会去降质，我们也不会去降重。海佳不会做那样的事情，永远也不会的。

这场肉搏战，让王安俭深刻领悟到企业竞争的本质，他把心思几乎都用在了人的身上。2003年就从日本引进专家人才进驻企业，当时日本企业标准化的管理模式，给海佳的团队带来了极大的转变。2010年以后，他的主要工作只有一个：“团队建设”。去发现人才，引进人才，留住人才。

王安俭：如果说海佳走到今天让我谈感受，我最成功的是哪一方面？就是团队建设。企业竞争的一个根本就是人才。真正要做好一个产品，硬件不可缺，但是整个团队、人才这是最重要的。价格战以后，我们更多的是想体现我们产品的一个价值，品牌是一个企业的生命，没有品牌，你这个企业走不远。

其实我们一直坚持就是把这个产品做到极致，怎么能做到极致？（品牌）建设当中，行业的人才我们不断的搜集，也不断的引进。整个过程还是很波折的，还是很曲折的，因为我们这样的企业，想引进人才，它没有那么简单，就像一个人爬楼梯是一样的，你必须是一个台阶一个台阶的去努力。高端的人才他很难进入到跟他不匹配的一个企业，我们企业在不断的进步当中，也不断的优化我们的队伍，不断的优化我们技术团队、管理团队，你只有人才、有好的团队，你能做出好的产品，然后你的品牌慢慢会显示出优势。

人才梯队的建设，为海佳下一步跨越式的发展奠定了良好的基础。王安俭相信年轻人，并给予他们很多的机会和成长空间。在海佳，一定让他们把最大的能力发挥出来，王安俭对自己提出来，要退一大步。

王安俭：海佳的新工厂基本都是年轻人，我们招收的90%的都是应届毕业生。有时候我们放在生产一线，我们去发现谁适合做营销，谁适合做技术，谁适合做管理，我们会重点的去发现去培训。

要让我这个团队发挥他们（青年人）能力的话，我必须往后站，我必须不断的往后站。其实在往后站的过程当中，我发现我这个团队的年轻人，他们有很多的能量可以释放，如果我站在前面完全把它们掩盖了。计划退的更大一些。他的这种表现出这种年轻人的思维活力是完全不一样的，他们有更好的一种思维，因为管理上创新也好、技术的创新也好，它完全跟我们是不一样的。

目前，青岛海佳拥有已授权自主知识产权共57项， 2019年通过山东省工信厅“现代优势产业集群+人工智能”试点示范项目认定。海佳到底要做成一个什么样的企业，要走向哪里？王安俭想的很明白。

王安俭：我们一直提出一个健康持续的发展，其实海佳从来没有追求过大，我们一直追求健康，我们要健康必须有更好的自身的造血功能，来创造价值的这么一个能力。我们一直就在这个行业当中专注于织布机，持续的去投入，然后整个行业当中我们一直想做全球最好的一个织机品牌，包括我们新工厂的一个建设，我们就朝着这方面的努力的阶段。

2018年，海佳拿出自有资金3亿元，占地80亩，委托西门子进行全流程生产模式规划，大手笔打造一个信息化的智能工厂。这个项目被工信部列为中国智能制造的示范项目。

王安俭：世纪海佳工厂，是海佳的一个升级版，一个转型，我们整个产业、整个制造业未来的一种发展的趋势。我们的硬件也好，我们的软件也好，在全球我们也是最先进的，未来我们更多地朝着一个智能化的工厂再来进行准备。我们能做的就是把我们的标准提供出来，让整个行业可以按照我们这个标准去建设去做。（如果把）世纪海佳比做一个年轻人的话，那么他是一个高材生，一个名牌大学的高材生，很有能力，很有思维，很有激情。他想做的更好。

从家庭小作坊到600多人的优秀民营企业，领跑人都有自己的偶像，王安俭也不例外。面对更高的要求和目标，他也会坦言不足。

王安俭：在做企业当中真正对我有感触的，我最敬佩的还是华为任正非，这个企业也好，在企业这种经营理念，这种狼性的这种管理文化，其实还是给我们很大的一个启发。真正的一个企业，你要在这个行业当中，你要做得更好、你要走得更高，你这个团队需要狼性。我们有狼性，但是这种狼性还是有点欠缺。现在作为我的定位就是：让年轻人更好的去发挥，让他们去做更多的事情。

海佳做到现在，有褒奖的认可，自然也会有吐槽的声音，有人说王安俭做企业六亲不认，公司上下没有一个是他自己人。

王安俭：我的亲戚、我的朋友、我的家人，我不允许参与整个团队的这种管理跟供应链的。我很忌讳。真正的企业发展到一定的规模的话，尽量的应该避开家族的这种管理，还是靠制度、靠流程来管理这个企业，它是谁并不重要。

走过26年的海佳机械，没有多元化发展，专注在一个领域精耕细作，王安俭这一头扎的有些深。但他坚持认为，如果把精力分散，海佳就没有今天。正是因为这份坚守，后面的路子，越走越宽。

王安俭：明年我们计划进入一个（上市）辅导期，还是想通过上市来赋能我们这个企业，还是更多的考虑一个品牌的建设，团队的建设。这个赋能在我的理解当中，他可以给我提供很多的一些能量。比如上市你可以有股权激励，然后品牌的建设与宣传可以给我们提供很多一些助力，包括我们整个团队的这种提升，我们整个思维，我们整个战略高度可能都会发生一些改变。

企业创新的脚步一刻都不能停，创始人就是领头狼。“世界上没有不死的企业”，如果一定要给海佳加上一个期限，王安俭希望是100年。

王安俭：我一直认为企业跟这个人的生命是一样的，都有周期，但是我们能做的就是：怎么让我们企业的生命更长更久。我经常说大家一定要考虑海佳未来是怎么死掉的，你只有有这个危机意识，大家才能更好的去考虑我怎么做好一些基础性的工作。我想海佳起码要做一个百年企业。

26年初心不改，砥砺前行。从小作坊一步一步的发展到行业龙头，王安俭的创业经历，既是海佳的发展历程，也是中国民营企业发展的缩影，它伴随着中国的改革开放、创新创业的经济浪潮，擘画出这一代企业家的雄伟蓝图。点赞！在这个时代，每一个激情奔跑的人。